10 błędów networkingowych, których należy unikać na wydarzeniach biznesowych

Czy wiesz, że prawie? 28% ile potencjalnych klientów jest pozyskiwanych poprzez networking?

Networking to odwieczna taktyka, na której opierają się profesjonaliści, budując wartościowe, długotrwałe relacje, i pozostaje równie skuteczny do dziś! W świecie, w którym rozwój kariery zależy od nawiązanych kontaktów, każdy dąży do udoskonalenia swojej strategii networkingowej. W rzeczywistości nawet najbardziej doświadczeni specjaliści wpadają czasem w typowe pułapki networkingowe na eventach biznesowych. Często popełniają błędy, takie jak brak wizytówek, monopolizowanie rozmów lub zaniedbywanie follow-upów, przez co tracą bezcenne okazje. 

W tym artykule przyjrzysz się dziesięciu najczęstszym błędom w nawiązywaniu kontaktów biznesowych, których należy unikać, aby potencjalne pułapki stały się pewnymi okazjami do budowania kariery. 

Topy 10 błędów networkingowych, których należy unikać na wydarzeniach biznesowych

Błędy w nawiązywaniu kontaktów rzadko wynikają z braku umiejętności lub doświadczenia. Zazwyczaj zdarzają się w danej chwili, w napiętym grafiku, zatłoczonych pomieszczeniach i przy konkurujących priorytetach. Wczesne rozpoznanie tych wzorców może mieć decydujące znaczenie. 

Poniżej znajdziesz najczęstsze błędy popełniane przez profesjonalistów podczas wydarzeń biznesowych i dowiesz się, jak ich unikać.

1️⃣ Przybycie nieprzygotowanym/brak jasno określonych celów

Wejście na wydarzenie bez planu jest jak wejście na spotkanie bez agendy. Prawdopodobnie wyjdziesz z niego niepewny swoich osiągnięć. Dlatego przed każdym wydarzeniem biznesowym poświęć kilka minut na zdefiniowanie swoich celów. Jasność pomoże Ci skupić się na rozmowach i lepiej zarządzać czasem. Warto również wcześniej zapoznać się z wydarzeniem. Dowiedz się, kto będzie obecny, jaki będzie program i kto będzie głównym mówcą. Takie przygotowanie doda Ci pewności siebie i pomoże Ci rozpocząć wartościowe rozmowy.

2️⃣ Pomijanie wstępów

Pominięcie wstępu lub nieumiejętne przedstawienie się może sprawić, że zostaniesz zapomniany. Pewne siebie, zwięzłe przedstawienie się nadaje ton temu, jak ludzie Cię postrzegają. Zacznij od imienia i nazwiska, firmy i krótkiego, angażującego opisu swojej działalności, starając się, aby był naturalny i nieułożony. To wyraz przyjaznego i profesjonalnego podejścia, otwierając drogę do dalszej rozmowy.

3️⃣ Monopolizacja rozmów

Ciągłe mówienie o sobie, bez dania innym szansy na zabranie głosu, pozostawia złe pierwsze wrażenie. Networking to droga dwukierunkowa. Chodzi o wymianę pomysłów, a nie o monolog. Bądź aktywnym słuchaczem i zadawaj pytania otwarte, takie jak: „Co sprawiło, że zainteresowałeś się tą branżą?” lub „Jakie było twoje największe wyzwanie ostatnio?”.

4️⃣ Brak wizytówek

Jesteś o krok od nawiązania świetnej znajomości i zdajesz sobie sprawę, że skończyły Ci się wizytówki. Ale dziś, z tak wieloma narzędziami cyfrowymi na wyciągnięcie ręki, brak wizytówek nie jest już wymówką. Rozważ skorzystanie z cyfrowe wizytówki Zamiast tego, które pozwalają na natychmiastowe udostępnianie danych za pomocą kodów QR lub linków. Są wygodne, przyjazne dla środowiska i zapewniają łatwy dostęp do danych kontaktowych dla Twoich kontaktów. Dodatkowo, rozdawanie cyfrowych wizytówek potencjalnym klientom na wydarzeniach biznesowych sprawia, że ​​wyglądasz na osobę nowoczesną, obeznaną z technologią i przygotowaną.

5️⃣ Pomijanie lub zaniedbywanie działań następczych

Brak kontynuacji kontaktu to jeden z największych błędów popełnianych przez profesjonalistów. Powinieneś skontaktować się ze swoim potencjalnym klientem w ciągu 24 do 48 godzin po wydarzeniu, wysyłając krótką, spersonalizowaną wiadomość. Ten drobny gest podtrzymuje więź i pomaga przekształcić luźną rozmowę w owocną współpracę.

6️⃣ Przerywanie rozmów/nieumiejętność słuchania 

Przerywanie komuś w pół zdania lub ciągłe kierowanie rozmowy z powrotem na siebie zniechęca ludzi. Aby skutecznie budować sieć kontaktów, słuchaj więcej niż mówisz, poświęcając drugiej osobie całą swoją uwagę. Na przykład, utrzymuj kontakt wzrokowy, kiwaj od czasu do czasu głową i unikaj sprawdzania telefonu. Uważne słuchanie nie tylko buduje relację, ale także pomaga w przemyślany sposób odpowiadać i okazywać autentyczne zainteresowanie tym, co druga osoba ma do powiedzenia. 

7️⃣ Nie oferuje wartości 

W networkingu nie chodzi tylko o to, co możesz zyskać, ale o to, co możesz dać. Zawsze szukaj sposobów, aby wnieść więcej wartości i zaoferować pomoc lub wsparcie innym. Możesz udostępnić przydatne źródło informacji, zainicjować spotkanie z kimś, kogo znasz, lub podzielić się cennymi spostrzeżeniami. Pomagając innym w osiągnięciu sukcesu, budujesz autentyczne, wzajemnie satysfakcjonujące relacje.

8️⃣ Proszenie nowych kontaktów o zbyt wiele informacji 

Kiedy dopiero poznajesz kogoś, unikaj bombardowania go od razu zbyt wieloma pytaniami. Może to wydawać się nachalne i nieprofesjonalne dla drugiej osoby. Najpierw zbuduj zaufanie. Pozwól relacji rozwijać się naturalnie, zanim zaczniesz składać poważne prośby. W końcu networking polega na pielęgnowaniu relacji, a nie na wyciąganiu informacji.

9️⃣ Pozostając biernym 

Stanie w kącie i czekanie, aż ktoś przełamie lody, nie pomoże, jeśli chcesz nawiązać kontakty. Pewność siebie i inicjatywa są bardzo ważne na spotkaniach networkingowych. Jeśli jesteś z natury introwertykiem, zacznij od małych kroków. Na przykład, dołącz do dyskusji grupowej, zapytaj kogoś o wydarzenie lub pochwal prelegenta za jego spostrzeżenia. To może przerodzić się w szansę na zmianę kariery. 

🔟 Brak autentyczności 

Zbytnie staranie się zaimponować lub wyolbrzymianie swoich osiągnięć często świadczy o braku autentyczności. Zamiast tego, po prostu bądź sobą i szczerze dziel się swoimi doświadczeniami. Przyznaj się do tego, czego nie wiesz, i pozostań autentyczny w swoich interakcjach. Pamiętaj, że zaufanie jest fundamentem każdej znaczącej relacji, a zaufanie zaczyna się od autentyczności.

Podsumowanie 

Networking to nie tylko wymiana wizytówek, ale budowanie znaczących, trwałych relacji. Unikając tych typowych błędów, możesz budować silniejsze więzi zawodowe, zwiększać pewność siebie i otwierać sobie drzwi do nowych możliwości. Pamiętaj, że ludzie nie tylko pamiętają to, co powiedziałeś. Pamiętają też to, jak się przy Tobie czuli. Podchodź do każdego wydarzenia z szczerością, ciekawością i szacunkiem, a Twoja sieć kontaktów będzie się rozwijać naturalnie.

PYTANIA I ODPOWIEDZI