Tworzenie sieci biznesowych ma kluczowe znaczenie dla rozwoju biznesu i odniesienia sukcesu w tym połączonym świecie. Wyposażenie pracowników w odpowiednie umiejętności i narzędzia w zakresie nawiązywania kontaktów pomoże im w budowaniu większej liczby połączeń, co przełoży się na większą sprzedaż i przychody.
Skąd jednak możesz wiedzieć, czy twoje wysiłki w zakresie networkingu przynoszą owoce?
W tym miejscu pomiar ROI Twojej sieci biznesowej staje się niezbędny.
Zapoznaj się z tym krótkim przewodnikiem dotyczącym mierzenia i zwiększania zwrotu z inwestycji w sieci firmowe.
Korzyści biznesowe wynikające z profesjonalnego networkingu
Profesjonalny networking ma kluczowe znaczenie dla budowania znaczących relacji, które mogą przełożyć się na kwalifikowanych potencjalnych klientów i klientów.
Przyjrzyjmy się niektórym zaletom networkingu biznesowego i tym, jakie korzyści może przynieść Twojej firmie.
Większy zasięg i widoczność
Networking pomaga dotrzeć do większej liczby osób i zwiększyć widoczność. Dzięki strategicznemu networkingowi wypromujesz swoje imię i zbudujesz świadomość swojej firmy i produktów.
Wyższa świadomość marki i produktu pomaga dotrzeć do umysłów konsumentów. Jeśli rozważają zakup produktu lub usługi, jako pierwszy przyjdziesz im na myśl.
Spotykaj potencjalnych klientów i generuj leady
Sieci biznesowe otwierają możliwości poznawania potencjalnych klientów i generowania potencjalnych klientów. Możesz spotkać się z potencjalnymi konsumentami i poznać ich potrzeby oraz problemy.
Dodatkowo możesz wprowadzić ich do swojego produktu, zwiększyć świadomość i generować leady.
Zwiększ sprzedaż i przychody
Możesz także wykorzystać networking do zwiększenia sprzedaży i przychodów. Podczas wydarzeń networkingowych często można natknąć się na potencjalnych klientów gotowych do zakupu.
Możesz edukować ich o swoim produkcie i przekształcać ich w klientów, zwiększając sprzedaż i przychody.
Poznaj możliwości współpracy i partnerstwa
Networking może otworzyć możliwości współpracy i partnerstwa dla Ciebie i Twojej firmy. Możesz natknąć się na firmy i profesjonalistów, którzy mają wspólny cel, otwierając możliwości dla lukratywnych partnerstw biznesowych.
Załóżmy, że jesteś kuchnią w chmurze oferującą pizze na cienkim cieście na bazie pszenicy. Możesz spotkać kogoś z firmy zajmującej się napojami oferującej zimne napoje, takie jak napoje gazowane i koktajle bezalkoholowe.
Spotkanie może prowadzić do partnerstwa biznesowego, takiego jak McDonald's i Coca-Cola.
Jak mierzyć ROI networkingu dla rozwoju biznesu?
Mierzenie zwrotu z inwestycji w sieci może być trudne, jeśli nie zastosujesz się do odpowiedniej procedury. Aby uprościć sprawę, podzieliliśmy to na trzy kroki z hipotetycznym przykładem dla lepszego zrozumienia.
Krok 1: Oblicz koszt
Najpierw oblicz koszt swoich działań w sieci. Teraz ten krok będzie się różnić w zależności od tego, jak korzystasz z sieci.
Na przykład, jeśli wysyłasz pracowników na targi i konferencje networkingowe, będziesz musiał pokryć ich koszty podróży, zakwaterowania i wyżywienia. W takim przypadku koszty będą wysokie.
Z drugiej strony, jeśli Twoi pracownicy budują relacje online i nie podróżują często, wydatki będą znacznie niższe.
Załóżmy, że twoje wysiłki w zakresie nawiązywania kontaktów wymagają zanurzenia w podróży, a wydatki na nawiązywanie kontaktów sięgają 500 USD miesięcznie na pracownika.
Koszt sieci na pracownika: $ 500 miesięcznie
Krok 2: Oblicz przychód
Po ustaleniu kosztu networkingu na pracownika następnym krokiem jest obliczenie zwrotu.
Załóżmy, że pracownik średnio kontaktuje się z 50 potencjalnymi klientami miesięcznie. Spośród tych 50, 15 konwertuje ze średnim kosztem biletu 70 USD.
W związku z tym całkowity przychód wyniósłby 70 USD x 15 = 1050 USD.
Całkowity przychód na pracownika: $ 1050 miesięcznie
Krok 3: Oblicz ROI
Teraz, gdy znasz koszty i przychody sieci, obliczenie zwrotu z inwestycji (ROI) jest bardzo łatwe.
Wzór na obliczenie zwrotu z inwestycji to:
Przychód/Koszt x 100
Wstawiając wartości do wzoru, otrzymujemy:
1050/500x100 = 210%
W związku z tym, jeśli koszt sieci na osobę wynosi 500 USD, a wygenerowany przychód wynosi 1050 USD, całkowity zwrot z inwestycji w działania sieciowe wyniesie 210%.
Zwrot z inwestycji:% 210
Jaki jest dobry zwrot z inwestycji w sieci?
Zależy to od czynników, takich jak branża, rodzaj działalności i stosowane metody tworzenia sieci. Podczas gdy niektórzy ludzie zgłaszali zwrot z inwestycji w sieci do 1000%, średni zwrot z inwestycji w sieci wynosi od 50% do 200%.
Jak zwiększyć ROI profesjonalnego networkingu?
Oto kilka wskazówek i sprawdzonych metod zwiększania zwrotu z inwestycji w sieci biznesowe.
Wyznacz jasne cele
Ustaw cele SMART dla swoich działań w sieci. SMART oznacza Specyficzny, Mierzalny, Osiągalny, Istotny i Ograniczony w czasie.
Zrozummy na przykładzie:
- Konkretny: Konkretnym celem może być nawiązanie kontaktu z co najmniej 10 potencjalnymi klientami w ciągu jednego miesiąca.
- Wymierny: Powinieneś być w stanie zmierzyć, czy połączenie jest rzeczywistą perspektywą, którą można przekształcić w płacącego klienta.
- Osiągalny: Wyznaczone cele powinny być ambitne, ale możliwe do osiągnięcia.
- Istotnych: Twoje cele sieciowe powinny być trafne i zgodne z ogólnymi celami biznesowymi.
- Związany z czasem: Twoje cele networkingowe powinny mieć określony termin, na przykład nawiązanie 10 połączeń w ciągu najbliższych 30 dni lub 25 połączeń w nadchodzącym kwartale.
Opracuj wykonalną strategię
Gdy masz już wymienione cele SMART, nadszedł czas, aby opracować wykonalną strategię, aby je osiągnąć.
Wykonywalna strategia to strategia, która nie tylko wygląda dobrze na papierze, ale może być również wcielona w życie.
Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoi pracownicy budowali 10 kontaktów miesięcznie, wykonalną strategią będzie uczestnictwo w co najmniej pięciu wydarzeniach networkingowych i spotykanie się z 50 potencjalnymi klientami miesięcznie.
Korzystaj ze skutecznych narzędzi sieciowych
Tak jak drwal musi naostrzyć swoją siekierę, tak potrzebujesz skutecznych narzędzi sieciowych, aby uzyskać lepsze wyniki.
Najważniejszym narzędziem jest cyfrowa wizytówka, która umożliwia natychmiastowe i cyfrowe udostępnianie informacji kontaktowych. Inne pomocne narzędzia sieciowe to media społecznościowe i dobre umiejętności komunikacyjne.
Kontynuuj wiele razy
Czy wiedziałeś o tym 80% potencjalnych klientów mówi NIE cztery razy, zanim powie TAK? Ta sama zasada dotyczy również sieci.
Jeśli nie słyszysz od potencjalnego klienta, nie oznacza to, że nie jest zainteresowany. Potrzebują tylko dodatkowego impulsu, a wielokrotne śledzenie jest sprawdzonym sposobem na zrobienie tego.
Tak więc, jeśli nie słyszysz od potencjalnego klienta, nie bój się kontynuować.
Końcowe przemyślenia
Podsumowując, niezwykle ważne jest mierzenie i zwiększanie zwrotu z inwestycji w sieci biznesowe. Dzięki dokładnemu pomiarowi wydajności i zwrotu z inwestycji można lepiej określić wydajność sieci i dostosować ją w celu uzyskania lepszej wydajności.
Możesz zwiększyć zwrot z inwestycji w działania sieciowe, wyznaczając cele SMART, stosując odpowiednie strategie i używając przydatnych narzędzi sieciowych, takich jak cyfrowe wizytówki.
Jeśli chcesz stworzyć bezpieczną i profesjonalną cyfrową wizytówkę, QRCodeChimp ma twoje plecy.
